老朽化したコースタル フューエルズ ステーションが再生可能ガソリン スタンドになるチャンスがあったらどうなるでしょうか?
古い駅の不便さ: 儲からないわけではない。それは、他に何を売るべきかわからないということです。
Coastal Fuels のような古いガソリン スタンド。 「ガソリンがあれば何でも揃う」と人々が信じていた90年代に建てられました。ディーゼル、レギュラー、プラス、プレミアム – 4 つのノズルで準備完了。しかし、今日のドライバーは 20 年前と同じではありません。確かに、EV が市場を侵食していることは間違いありませんが、実際の話はさらに微妙です。今でもガソリン車に乗っている人々は、まったく異なる期待を抱いています。
彼らは何を望んでいますか？スピードはありますが、「視界から消える」ようなものではありません。彼らは、コーヒーを飲んだり、荷物を受け取ったり、場合によっては車を洗車することさえも、すべて 1 つのストップで行えるような効率性を求めています。 Coastal Fuels ではそのようなサービスは提供していません。そのレイアウトは古典的な「燃料ポンプが先」です。給油島がスペースの 80% を占め、建物は後付けのように後部にあります。顧客は来店し、カードをスワイプし、ポンプを押して退店します。 4分がトップ。 4 分間でどのような利益を絞り出すことができますか?クレジット カード手数料を差し引くと、その燃料の粗利益は 1 ～ 2 ドルになる可能性があります。
さらに悪いことに、これらの古い駅のビジュアル言語は絶望的に時代遅れです。 Coastal Fuels の看板には同じ名前が何度も繰り返されており、まるで OCD を持つ人が犯した設計ミスのようです。夜間の照明は暗いです。価格表は、折りたたみ式携帯電話がクールだった頃から更新されていないようです。{3}}どの都市でも、このような駅は記憶に残らず、ただ通り過ぎていくだけです。
そしてまさにそこから改修が始まります。見栄えを良くするためではなく、すべての平方フィートを有効活用するためです。
レトロフィットの背後にあるロジック: 改修ではなく再発明
新しい看板、マート、コーヒー、洗車場。しかし、実際には、その根底にあるビジネスモデルを完全に置き換えるものです。
最初のカット: スペースを再割り当てします。従来のガソリン スタンドでは、設置面積の 80 パーセントが燃料ディスペンサーに、20 パーセントが建物に割り当てられています。 Eaglestar のアプローチは、これを 60/40、場合によっては 50/50 に近づけます。なぜ？燃料のマージンが圧迫されている一方で、コンビニエンス品、コーヒー、洗車品のマージンが大幅に高くなっているからだ。水のボトル1本で70％のマージンをクリアできます。追加の洗車の限界費用はほぼゼロです。顧客の滞在時間を 4 分から 12 分に延長できれば、1 分増えるごとに何かを売るチャンスが生まれます。
2 番目のカット: ビジュアル アイデンティティを徹底的に見直します。イーグルスターが使用するのは、高輝度 LED 価格標識-、3 つの燃料グレードが一目でわかります。それは細かいことではありません。価格-に敏感なドライバーは、数百メートル離れた場所から進路を決めるか、そのまま進むかを決定します。そして、「24時間営業」はもはや冷たいアナウンスではありません。コーヒー ライトボックスや照明付き洗車ベイとともに、夜間のサービス シーンの一部になります。午前 2 時に車で到着すると、厳密には営業しているガソリン スタンドが目に入るだけではありません。あなたを待っているかのような場所が見えます。
3 番目のカット: サービス密度を高めます。コンテナ化されたモバイル ステーションは、まったく異なる道を提供します。何エーカーもの土地がない場合はどうなるでしょうか?遠隔地にいる場合はどうなりますか?リスクを最小限に抑えて市場をテストしたい場合はどうすればよいでしょうか?それなら昔の巨人の真似をしないでください。ディスペンサー、燃料タンク、小売店の棚、さらには小さなコーヒーバーまで取り付けられた 40 フィートのコンテナがクレーンで所定の位置に設置され、同日に稼働し、3 日目には営業を開始しました。-画像 3 の右側のキャッチフレーズ – 「COMPACT. EFFICIENT. AFFORDABLE.」 – それはマーケティングの綿密なものではありません。それは算術です。
Eaglestar は何をもたらすことができるでしょうか?ハードウェアだけでなく手術計画も
Eaglestar は燃料ディスペンサーを製造しています。 Eaglestar は移動式ガソリン スタンドも製造しています。ただし、この改修シナリオでは、個々の機器を販売していません。診断と交換のワークフローを提供しています。
Coastal Fuels のような、疲れ果てた古い燃料ステーション向け、最も簡単な方法は、既存のタンクと配管を維持し、すべてのガス ディスペンサーを交換することです。それらを私たちのものに置き換えてくださいスマートガスディスペンサー– 32- インチのタッチスクリーン、非接触型決済、リアルタイムのプロモーション プッシュ通知-。 Plus のタンクをポンプで汲み上げると、画面に 50 パーセントオフの洗車クーポンが表示され、マートの横にあるコーヒー マシンが自動的に暖まり始めます。{4}}それはSFではありません。それが現在出荷中の機器です。
プロパティが拡張を許可する場合プレハブのコンビニエンス ストア モジュールを導入できます。-鉄骨-フレームのボックスは、敷地外で組み立てられ、平台で配送され、既存の建物の隣でクレーンで吊り下げられ、6 時間で公共施設に接続されました。-シャットダウンはありません。終わりのない許可合戦はありません。 3か月の建設煉獄はありません。
ステーション全体を根本的に再構築する必要がある場合は、コンテナ化されたソリューションが解決策です。{0}田舎の高速道路、工業団地、物流拠点に最適です。料金は従来のガソリン スタンドの 3 分の 1 から 2 分の 1{3}}- です。建設スケジュールは 1 年から 1 か月に短縮されます。そして、それは再配置可能です - リースが終了し、契約が失効した場合、平台トラックを見つけてステーション全体を別の場所に移動します。
画像 3 の「適切なサイズの燃料ソリューション」というフレーズがまさにそれを表しています。誰もが巨大なステーションを必要とするわけではありませんが、誰もが信頼できる給油場所を必要としています。問題は、従来のモデルではその「場所」が重い資産になってしまったことです。私たちは重い資産を標準化されたコンポーネントに変えました。
Coastal Fuels ステーションが実際に Eaglestar に変わったら、何が起こるでしょうか?答えは、ガソリンスタンドではなくなるということだ。それはコミュニティの小さな拠点となるでしょう。水を汲む、コーヒーを飲む、タンクに水を入れる、値札を見てどこかにファイルするなど、毎日何千もの小さな決断が行われる場所になります。
